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一路向上,一往无前

2018-12-03  |  点击数:770
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——众望教育集团小初代理商会现场报道

1117日,风和日丽天高云淡,北京城南园博园畔,丽维赛德酒店,众望教育集团小初代理商大会盛大开幕。


全国各地代理商、众望教育集团公司领导,营销及编辑团队共聚一堂,共谋众望小初产品新征程。

首先主持人黄超致开幕辞,这次会议的主题是:共商营销事,共话老友情。

介绍到场领导:总经理杨文彬老师、副总经理徐金光、副总经理马晓征。


副总经理徐金光致辞

徐总首先欢迎各地代理商朋友,诚挚感谢大家的信赖与支持,并介绍了我们的营销团队。

总结了上季存在的问题:上市不够及时,沟通效率不高,重视程度不够。下册将谋求改变。

然后跟大家分享了教辅环境的变化:书号紧缩,社会效益为重,教育进行改革,行业更规范了,我们都要懂政策。

徐总认为竞争体现在整个渠道中,要改变思维,懂得平衡的法则;选产品与自己的运营能力和业务能力相结合;战略上求同。

重申了我们的态度:一往无前。研发层面继续深耕教育,坚守品质;营销层面着力培养。

最后用马云的话作结:很多人是因为看见而相信,只有很少的人是因为相信而看见。希望各位代理商和我们一同前行。


小初事业部营销负责人王雷

王老师调侃道:有人问我们为什么在秋天开会?因为11月秋天结束了,该秋后算账了。

他从数据总结、合作问题、市场问题、营销问题几方面对上季的销售进行了全面的总结,并对下册合作提出具体要求。

对于合作问题,他阐述了一个观点:我们(众望、代理商)是团队与团队的合作,老板是核心;专门的业务对接人员要少而精。要有目的地行动,要有坚决的执行力,要制定切实有效的方案。希望大家彼此有坚定的信念,有长期战略、需要老板们和我们一起进行艰苦战。

对于市场问题,王老师总结了两点:初中书店对销售起关键作用,小学教师对销售起关键作用。

对于乐学一起练春季操作,保证上市时间,样书推广教研会推广提出要求。

结束语:江湖路远,吾道不孤。


小学策划部主任黎英:品质是一种信念

乐学一起练品质升级

品质宣言:品质是一种信念,拜名师、乐研究、学无止境。

研发团队风采展示,我们要做好学生的脚手架,帮他们摘取梦想。

用对乐学一起练产品的卖点进行了详细的阐释,归结为:6+6+3,即语文6点,数学6点,增值改进3点。

从老师、家长、店员三个层面总结了送样口诀,比如:语文中阅读、数学重算理;配插册语文起步、数学进阶。(对老师)

结语:松浦弥太郎说要花对时间,追求品质我们是认真的!

希望各位代理商选择有品质的图书,收获美满生活!


数字中心总监王红霞:乐同学APP介绍

介绍团队成员,重点介绍了技术大咖唐大仕老师。

听说读写作业本,分为:老师端和学生端。

对产品特点进行了总结:1.题库同步教材、全面覆盖考点;2.题型全面,与考试无缝对接。乐学乐练:评测、练习

展望:2.0版教师帮、家长帮咨询频道;3.0版为乐学语文、数学赋能!


初中策划部主任周兵源:我们不一样

以我们不一样为关键词对初中必刷题进行了卖点总结:人无我有,人有我优;四色印刷,图书精美,颜值高;知识挖空,课前预习,课后复习;细分课时,及时训练;理化刷实验,独此一家;2年中考1年模拟,题源新;整页设计,做作业跟写日记一样。

从专业团队、教师论坛、坚守品质具体阐释了我们为啥不一样。

专业团队,教学及策划经验丰富;研究中考,做考题;研究教材、教参;联系实际,走进课堂。

对于今后的发展:继续不一样,对现有产品进行优化升级。

茶歇交流

发行部总监沈宇芬:未来已来,因时而进

希望代理商和我们一起顺应教育改革,稳步向前。

包括发行工作规划、发行部定位、发行工作改进等方面,力求做到精细化、专业化和优质服务。

强调沟通:以愉悦之心进行沟通,做到目的明确、有依据,有结论,有信任。

结语:君志所向,一往无前!


小初事业不运营总监孙志华:执着高品质,铸就新领域

孙老师发言的主题是“小与大”“弱与强”“旧与新”“机与失”,分别从项目团队、教辅格局、工作规划、合作共赢四个角度进行了阐释。

在研发方面,我们会做到:分工更专业、学科更齐全、机制更灵活;在营销方面做到:管理精细化、团队扩编制、布局更合理。

孙老师分析了小初市场的格局,重申了事业部会专注做小初。机遇大于挑战,我们会稳扎稳打、布局长远、坚定信念。

介绍了新的出版规划:补科目版本,新增选题《初中资源库》;营销规划:运营部管理与运营、加强样书返利等精细化管理、加强小初教研会工作、尝试新的宣传广告模式

结语:我们看好未来。一路相随,一往无前!


杨总总结发言:我们的出版态度

这一年我们做的事:销售业绩有增长,小初高三个大套系产品,建立60亩库房,囤纸张,联系38家印厂,扶助3-5家全新代理商,数字团队,APP100家定点学校。

我们做得还不够好,我们的公司还不大,今年是布局的一年,我们坚守我们的承诺与责任,也希望代理商给予更大的配合。

对初中和小学项目进行了总结分析,分析失败原因和责任,阐发了不以一时论成败的观点。

重申公司的态度:我们做长线,(小学)必刷的领域,会加大投入,屡败屡刷,跟着市场走。失败也要继续刷起来。投入不间断,改进要落地。

总结了成败关键:驾驭产品:内容、团队、作者、市场;对事业的执着、在失败中的成长、诚挚的工作;重在运营,强调运营的重要性。

对小初项目的发展提出新要求:初中内容升级、品牌塑造。小学:扎实的教师推广工作(投样推广、教研、交流);周密计划,人力投入;感动客户;一条心合作打拼。重要的是应该落到实处。

结语:重启和改变。

坦诚面对,做长线的事业,为理想而战!

请求支持,请求鞭策!

重申:改造,进步!执着到底,就会成功。

【会议报道:小学策划部解寒艳、高晓慧、胡景敏】